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科田商學院 營銷中的第一直覺是什么

2019-06-04   來源:中華集成灶網   作者/編輯:叮叮       瀏覽次數:873 手機瀏覽或分享手機掃一掃二維碼瀏覽或分享朋友圈科田商學院 營銷中的第一直覺是什么

營銷方法的本質目的是增長消費者對你的需求。如果你的營銷方案沒有增長消費者對你的需求,那么無論它們短期內取得了怎樣靚麗的曝光數據,它們在長期內就是無效的。

科田商學院

中華集成灶網】總結起來,營銷似乎就是一些聰明人通過一系列高明的技巧,讓企業品牌和產品獲得高效傳播,被消費者廣泛知曉并引發消費的活動。那真的是這樣嗎?

「需求」是營銷的第一直覺

如果我們的營銷人兩眼只盯著怎么發微信、怎么做宣傳、怎么搞活動這些表象,而不去挖掘營銷的“重力學”原理,那么我們也會像裝上一對翅膀就想飛翔的古人一樣,從懸崖上摔落粉身碎骨。

挑戰

營銷最底層的原理難嗎?今天就為大家解析下:

因為工作的關系,我和很多企業的創始人和營銷負責人有過深度的交流,他們常常會提出一些問題:

1. 我們產品好,渠道好,廣告多,傳播廣,為什么產品無法像可口可樂那樣,真正形成強勢品牌,讓大家天然對它有需求呢?

2. 我的產品質量很好,用戶喜歡,營銷方法多樣,甚至大幅降價打折,都沒有辦法實現明顯的增長呢?

3. 我的產品很創新,很酷,感興趣的人很多,可為什么這些關注只轉化出寥寥無幾的訂單呢?

我認為他們的問題都觸及到了營銷最本質的問題:「需求」。

營銷的定義非常很多,但在我看來營銷的本質很簡單:「研究如何通過滿足別人的需求,來達到自己的目的」。

分析

其實,每個人都是有需要。但是,在我們生活的一個價值交易系統里,人的目的往往都要依賴別人才能實現。

于是,營銷出現了,無論公司還是個人都有營銷的需要,它的功能就是讓別人對你的價值產生需求。

我們很多企業家生產出來了非常棒的產品,于是不斷買渠道投放給消費者說:你們快來買我啊,因為我很酷。

這樣的營銷,并沒有在產品和用戶的某個具體需求間建立關系,所以常常是無效的。但這樣的基本錯誤,在我們的廣告、宣傳中每天都在反復上演。

所以,營銷學最基本的概念是需求,所有的品牌、推廣、文案、廣告這些都是營銷活動,而非營銷的本質。如果一家公司沒有抓住真實的需求,那么再多營銷活動也沒有意義。

那么從需求這個本質出發,我們再來審視營銷活動。我們寫文案、發微博、送紅包、搞地推、讓別人掃一掃……這些花樣繁多的營銷方法的目的該是什么呢?

創意

營銷方法的本質目的是增長消費者對你的需求。如果你的營銷方案沒有增長消費者對你的需求,那么無論它們短期內取得了怎樣靚麗的曝光數據,它們在長期內就是無效的。

剖析用戶需求的形成機制,是每個營銷人都應該深刻理解的命題。在此之上,我們再來探討如何敏銳地發現用戶需求的變化,抓住涌現的新需求。

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